大中小企业融通发展的问题与对策建议

   绍兴市诸暨市制造业呈特色块状发展，如大唐袜业、店口铜加工业、山下湖珍珠业，均在当地形成较完备产业链，通过本地大企业辐射效应带动周边中小企业发展。

   铜材供应链：诸暨市是全国特色铜材产业基地和五金管业基地，铜管产量占全国70%以上，共有铜材规上企业129家，规上产值379.2亿元，拥有世界“500强”企业1家，中国制造业民营经济“500强”企业2家，供应链上下游关联企业330家，业已形成以海亮、万安、盾安和露笑等上市公司为引领，全兴、军联、永成等单向冠军为骨干，一批规上企业为支脉，众多小微企业为基础的雁形发展梯队。

   袜业供应链：诸暨大唐素有“国际袜都”之美誉，袜机13万台，产量超200亿双，占全国的70%、全球的35%，规上企业263家，袜业供应链从“装备制造-原料供应-研发设计-纺丝加弹-织袜织造-染整绣花-包装营销”，为全球袜企提供“一站式采购”服务，全产业供应链营业收入约500亿元，胡润研究院综合评估，大唐袜业区域品牌价值达1100亿元。

   珍珠供应链：诸暨山下湖是国内最大的淡水珍珠养殖、加工、研发、贸易中心，拥有全国最大的珍珠交易专业市场，被国务院发展研究中心命名为“中国珍珠之都”，占据世界淡水珍珠第一市场地位，淡水珍珠区域品牌价值估值达560亿元，15家企业入选《2020胡润全球珍珠企业创新品牌榜》50强，其中3家企业入选10强。

二、主要问题

   1.经营观念落后。目前相当一部分企业对于数字化转型缺乏主动性，企业不敢投入大量资金和人力成本，停留在依靠人工优势的生产制造阶段。企业经营方式比较传统单一，缺乏洞悉市场需求及主动满足市场需求的能力。诸暨市袜企多依靠承接国外订单获取加工利润，如浙江德川纺织有限公司2021年产值70%来自为欧美商超贴牌生产袜子，缺乏自主品牌。

   2.创新人才短缺。诸暨市袜企所需的人才包括产品设计、数字贸易、跨境电商、数据分析、企业管理等多个领域。设计和营销方面的高素质人才对薪酬有较高的要求，而大唐多数袜企普遍规模小，福利水平低，陷入引才难、留才难等人才困境。浙江兴越缝制设备有限公司反映，企业普遍存在招工难问题，只能通过高薪来留住熟练工人，目前工人平均年龄已从40+提高至50+。

   3.金融支持不足。在大企业进行供应链布点扩面的进程中，部分中小企业一方面因自身资金短缺，另一方面因整体市场金融支持力度不足，导致这些企业较难融合发展。如绍兴东庐铜业有限公司反馈，去年由于融资贷款资金久久无法落地，生产设备购置延缓，导致其月产量无法达到供应链链主企业需求，损失订单近1000万元。

三、对策建议

   1.提升供应链国际化水平。在构建国内国际双循环相互促进的新发展格局下，引导企业开展对外贸易与投资合作，推动供应链向海外延伸，利用设计、营销等提高产品附加值，再辅以电商、展会等拓市手段，做细经营模式。如海亮股份深耕海外投资布局，在越南、泰国等国家设立20个生产基地，在美国、新加坡等国家设立了10余家贸易公司和50余个营销网点。华东国际珠宝城通过亚马逊、速卖通等平台，培育跨境电商206家，销售足迹遍布70多个国家。

   2.数字化转型提升竞争力。通过政策大力扶持，加快设备升级，以有效减少人力成本，扩大利润空间。如浙江洛琪袜业有限公司利用政策补贴实现袜机数字化升级，由原来一名工人运行13、4台袜机到如今23、4台，人工效率提升70-80%；诸暨市三飞袜业有限公司通过将原有设备升级至一体机，原所需人工缝头可利用机器缝头完成，节约人力成本20%以上，并实现效率提高、质量升级。

   3.探索供应链金融发展。强化银企合作，引导供应链企业、金融机构与人民银行应收账款融资服务等平台对接，创新发展应收账款、存货、预付款融资和保险、保理等现代供应链金融服务。如海亮股份成立海博小额贷款公司，为供应链上下游企业提供贷款、融资等业务；洁丽雅与华夏银行合作对23家优秀供应商、经销商开展供应链金融服务；淘工供应链联合农商银行对云仓客户提供“云仓贷”，定向支持中小微企业。强化银企合作，引导供应链企业、金融机构与人民银行应收账款融资服务等平台对接，创新发展应收账款、存货、预付款融资和保险、保理等现代供应链金融服务。如海亮股份成立海博小额贷款公司，为供应链上下游企业提供贷款、融资等业务；洁丽雅与华夏银行合作对23家优秀供应商、经销商开展供应链金融服务；淘工供应链联合农商银行对云仓客户提供“云仓贷”，定向支持中小微企业。

信息来源：绍兴市贸促会